La monetización estratégica de activos dejó de ser una práctica ocasional para convertirse en una herramienta permanente de eficiencia empresarial en Colombia. De enero a mayo de 2026, Subastas & Comercio movilizó más de $180.000 millones (COP) en activos y comercializó más de 4.200 bienes a través de su plataforma, un crecimiento cercano al 45% frente al mismo periodo de 2025.
El comportamiento de la compañía coincide con el avance de la economía circular en el país. De acuerdo con la Cuenta de Economía Circular (CECI) del DANE (dato preliminar 2024), las actividades de reciclaje, reparación, reutilización y aprovechamiento de bienes aportaron 1,53% del PIB nacional, equivalente a cerca de $26 billones, con un crecimiento del 8% frente a 2023. En ese marco, equipos industriales, maquinaria, vehículos y excedentes corporativos que antes permanecían inmovilizados durante meses están siendo reincorporados al mercado, generando liquidez y reduciendo costos operativos.
“Estamos democratizando un mercado que durante décadas estuvo reservado para pocos actores. Solo con corte a mayo hemos movilizado más de $180.000 millones en activos y estamos conectando oportunidades de negocio en toda Latinoamérica“, afirmó Martha Gómez, Gerente General de Subastas & Comercio.
Más compradores y mayor alcance regional
Uno de los indicadores más relevantes del periodo fue el crecimiento superior al 50% en la participación de compradores activos en la plataforma, acompañado de una mayor recurrencia de usuarios que hoy participan de forma constante en múltiples procesos de comercialización.
El fenómeno no se limita al mercado local. Durante el periodo, la compañía amplió su presencia regional e incrementó la participación de compradores internacionales, principalmente en mercados como Panamá, Mexico, Perú y Ecuador donde crece el interés por maquinaria especializada y activos industriales ubicados en Colombia.
“La gran transformación no está ocurriendo únicamente en las subastas; está ocurriendo en la forma en que Latinoamérica empieza a conectar activos, capital y oportunidades de negocio”, señaló Gómez.
Energía, hidrocarburos e infraestructura: los sectores que mueven el mercado
Las categorías con mayor dinamismo fueron vehículos, maquinaria industrial y equipos productivos. A ellas se suma una demanda creciente de activos tecnológicos provenientes de procesos de modernización corporativa.
Buena parte de este movimiento proviene de sectores como energía, hidrocarburos, infraestructura, seguros, logística, transporte y manufactura, donde la optimización de activos se ha vuelto una prioridad estratégica y donde los excedentes industriales representan oportunidades de crecimiento y no simplemente costos por recuperar.
Tecnología para un mercado más eficiente
Durante el periodo, la compañía profundizó el uso de inteligencia artificial, automatización y analítica avanzada para optimizar la identificación de compradores, aumentar conversiones y hacer más eficiente el ciclo completo de comercialización, dentro de su modelo Growth Loop, que integra marketing, prospección, subastas, recaudo y entrega en una sola estrategia.
Entre las iniciativas destacadas está el lanzamiento de los Showrooms Industriales Virtuales, espacios digitales que conectan excedentes industriales y maquinaria especializada con compradores nacionales e internacionales.
Formación y profesionalización del mercado
La compañía también fortaleció la Universidad del Subastador, su plataforma de formación, que ha capacitado a empresarios, inversionistas y compradores en identificación de oportunidades, evaluación de activos y participación estratégica en procesos de comercialización. La iniciativa busca reducir barreras de acceso y construir un ecosistema más transparente y competitivo.
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Proyección para el segundo semestre
De cara al segundo semestre de 2026, la compañía proyecta consolidar su expansión regional, fortalecer su red internacional de compradores y aumentar el volumen de activos comercializados. Su meta para el cierre de 2026 es superar los 10.000 activos comercializados y ampliar su base de compradores recurrentes.
“La meta es ser el marketplace industrial más importante de Latinoamérica“, concluyó Gómez.
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