En el retrospectivo cierre del año 2023, Subastas y Comercio emerge como un protagonista destacado en el mundo de las subastas, superando obstáculos y alcanzando metas que, hace tan solo dos años, podrían haber parecido lejanas. A pesar de un entorno desafiante, la subastadora logró realizar 10 mil subastas en un año, duplicando su promedio anual de hace dos años, que se situaba en más de cinco mil subastas. Este logro no solo representa un hito para la empresa, sino que también refleja una adaptabilidad al mercado cambiante.
El impulso detrás de este éxito se atribuye en parte al fortalecimiento continuo en categorías clave como maquinaria, chatarra, equipo y vehículos. Además de la entrada estratégica de Usados Renting, perteneciente al Grupo Bancolombia, esta colaboración no solo amplió el alcance de la subastadora, sino que también la impulsó a reevaluar sus estrategias comerciales y abrazar nuevas formas de hacer negocios.
La necesidad de masificar los servicios al público en general llevó a la empresa a invertir en marketing digital y replantear sus enfoques de venta, este cambio de perspectiva no solo atrajo a más usuarios, sino que también disparó la cantidad de transacciones, transformando la forma en que la empresa opera y realizaba sus ventas. De acuerdo con Martha Gómez, gerente General de Subastas y Comercio, “de esas 10.000 subastas realizadas durante el 2023, los clientes pudieron recuperar 211.000 millones de pesos en activos entre vehículos, chatarra, maquinaria, equipo que ya tenían en desuso. Esta cifra no solo es un indicador financiero significativo, sino también un testimonio del papel crucial que la empresa desempeña en la economía, permitiendo a las compañías recuperar recursos”.
Y no son para menos estos resultados, ya que la efectividad de las ventas de la empresa líder en subastas electrónicas ha sido un punto de orgullo, con una tasa de éxito del 98%, este alto rendimiento refleja la confianza y la preferencia de los clientes por la plataforma, consolidando su posición como un actor líder en el mercado.
El reflejo de la solidez de la empresa se evidencia en su destacado portafolio de clientes, que incluye empresas de renombre como Ecopetrol y la asociación estratégica con otras compañías del mismo grupo, lo que le permitió cerrar el año con transacciones en esta categoría que alcanzaron las 64.000 toneladas, generando ingresos significativos de 128.000 millones de pesos.
Por otro lado, dentro de la categoría de vehículos la cual se potencializó durante el año pasado, la empresa actualmente gestiona dos gamas: vehículos de salvamento, recuperados de hurto o accidentes, provenientes principalmente de aseguradoras; y vehículos seminuevos, provenientes de importantes compañías rentadoras como Renting Bancolombia y otras importantes compañías. Según Gómez, el 2023 presenció más de 5 mil subastas de vehículos, con un crecimiento del 40% en unidades subastadas, alcanzando un promedio mensual de 430 vehículos.
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La visión futurista
En el transcurso de este nuevo año, la empresa tiene como objetivo ajustarse a las transformaciones en el perfil de sus clientes. Aunque históricamente se había enfocado en clientes corporativos, ha observado un cambio significativo con la incorporación de particulares y jóvenes al ámbito de las subastas. Estos nuevos participantes buscan oportunidades dinámicas para la adquisición y venta de diversos bienes. Como respuesta a esta evolución, la empresa inaugurará la “Universidad del Subastador”, un espacio destinado a proporcionar consejos e información útil para aquellos que deseen convertirse en expertos en este campo.
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